Deye Share уже нашла свою следующую «Южную Африку»!

Новости китайской сети хранения энергии:

Недавно компания Deye Share объявила, что за первые три квартала 2024 года операционная выручка компании составила 8,016 млрд юаней, что на 26,72% больше, чем в прошлом году; чистая прибыль составила 2,24 млрд юаней, увеличившись на 42,81% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года; единовременная чистая прибыль составила 2,083 млрд юаней, увеличившись на 22,04% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Цена акций Дейе

Примечательно, что результаты деятельности Deye Share за первые три квартала 2024 года установили исторический рекорд: превосходя годовую шкалу производительности компании за любой предыдущий год .

Квартальная разбивка показывает, что в первом, втором и третьем кварталах 2024 года операционная выручка Deye Share составила 1,884 млрд юаней, 2,864 млрд юаней и 3,268 млрд юаней соответственно, с изменениями по сравнению с предыдущим годом на -9,64%, 1,98. % и 128,16%; соответствующая чистая прибыль составила 433 млн юаней, 803 млн юаней и 1,004 млрд юаней, с изменением в годовом исчислении на -26,48%, 18,97% и 229,52%.

Команда Uniz в Дейе

Видно, что показатели Deye Share значительно выросли в годовом и квартальном исчислении во втором и третьем кварталах. Среди них чистая прибыль, полученная в третьем квартале, установила новый рекорд чистой прибыли за один квартал в истории компании. это первый случай, когда чистая прибыль за один квартал превысила 1 миллиард юаней. .

Команда Uniz Solar в Дейе

Что касается выдающихся результатов, Deye Share заявила, что в основном она выиграла от своего раннего размещения на развивающихся рынках, таких как Азия, Африка и Латинская Америка, на протяжении многих лет, а также от постоянных инвестиций в европейский рынок, расширяя охват рынка. В то же время, Продажи аккумуляторных батарей с приводом от инверторов быстро выросли , что значительно увеличило выручку, чистую прибыль и прибыль на акцию компании в этом отчетном периоде.

Обучение работе с продуктом в Дейе

Отраслевые аналитики полагают, что, несмотря на значительное снижение показателей на рынке Южной Африки по сравнению с прошлым годом, Deye Share смогла достичь таких впечатляющих результатов благодаря охвату спроса во многих странах, включая Пакистан, Украину, Германию, Индию, Филиппины и Мьянма, оказывая дополнительную поддержку росту производительности компании.

Как и в Южной Африке, в таких странах, как Пакистан, в этом году наблюдался всплеск спроса на установку бытовых накопителей энергии из-за отставание в строительстве электросетей, экстремальные погодные условия, вызывающие нехватку электроэнергии, рост цен на электроэнергию и продвижение политики . Объем отгрузок Deye Share за первые три квартала в основном пришелся на эти регионы.

Высокая прибыль – основа успеха

По имеющейся информации, компания Deye Share была основана в 2000 году и уже более двух десятилетий активно работает в электротехнической отрасли. В 2015 году компания определила три основных направления развития: теплообменники, серии контуров управления и серии экологических приборов. В 2016 году компания вошла в сектор фотоэлектрических (PV) инверторов, а в 2017 году выпустила свой инвертор для хранения энергии первого поколения. Благодаря высокому процветанию фотоэлектрической отрасли и индустрии хранения энергии, быстрое развитие инверторного бизнеса привело к росту производительности компании. В период с 2022 по 2023 год компания Deye Share продемонстрировала быстрый рост своих показателей, главным образом за счет расширения бизнеса по производству инверторов и аккумуляторов для хранения энергии. Данные годового отчета показывают, что общий доход Deye Share в 2023 году составил 7,48 млрд юаней, что на 25,59% больше, чем в прошлом году; чистая прибыль составила 1,791 млрд юаней, увеличившись на 18,03% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Инсайдер отрасли обобщил «три волшебных оружия, позволяющих компаниям побеждать на зарубежных рынках»: превосходство каналов сбыта, превосходство продукции и технологическая основа. Успех DeYe на рынках Африки, Азии и Латинской Америки ясно демонстрирует ее сильные стороны в каналах продаж, продуктах и ​​технологиях. В частности, что касается продаж, DeYe в основном фокусируется на продажах OEM, ODM и собственных брендов, принимая производственную модель, которая сочетает «производство, основанное на продажах» с «производством на основе запасов», а также систему продаж, которая объединяет прямые онлайн-продажи. и офлайн-распространение. Примечательно, что благодаря опыту контроля затрат в области мелкой бытовой техники DeYe преуспевает в экономии за счет масштаба, управлении цепочками поставок и контроле затрат, что делает цены на ее продукцию конкурентоспособными и постоянно расширяет долю рынка. Кроме того, благодаря низкой себестоимости инверторная продукция компании также может похвастаться высокой рентабельностью, а валовая прибыль постепенно превосходит аналогичную продукцию. Согласно годовому отчету DeYe за 2023 год, в 2023 году объем продаж инверторов снизился на 33,84%, но выручка выросла на 11,95%, при этом валовая прибыль выросла на 4,14%, достигнув 52,68%. В первые три квартала 2024 года валовая прибыль DeYe от производства инверторов для хранения энергии оставалась на уровне около 51%, подчеркивая, что более высокая прибыльность во многом обусловлена ​​эффектом масштаба и постоянной оптимизацией затрат, что является ключом к конкурентному преимуществу DeYe за рубежом. рынок.

«Дифференцированная конкуренция» — путь к успеху

По сей день многие объясняют успех DeYe ее дальновидным видением. Однако, с точки зрения отраслевого обозревателя, решение DeYe, поздно вышедшего на рынок, выйти на рынки Африки, Азии и Латинской Америки отражает прагматичный дух, направленный на прорыв и выживание. Если рассматривать путь развития DeYe, то ключ к ее успеху на зарубежных рынках заключается в том, чтобы первыми выйти и закрепиться на ранее упускаемом из виду южноафриканском рынке. Доказано, что эта стратегия «дифференцированной конкуренции» достигла огромных успехов.

Как хорошо известно, цикл сертификации для элитных зарубежных рынков является длительным, а затраты на создание и поддержание каналов высоки. Такие компании, как Sungrow, работают в Европе уже много лет, завоевав сильное присутствие. Поскольку компания DeYe вышла на рынок инверторов несколько позже, она не имела существенного преимущества на европейском рынке. Поэтому DeYe выбрал стратегию «дифференциации», ориентируясь на потенциальные рынки, такие как Пакистан, Бразилия и Южная Африка. Подписав эксклюзивные соглашения о продажах и задействовав, среди прочего, частную торговую марку, DeYe установила прочные связи с крупными местными дистрибьюторами, в конечном итоге добившись высокой доли рынка.

В 2022 году доля DeYe на рынке хранения энергии в Южной Африке превысила 30%, при этом выручка составила около 35% от ее общего объема. В 2023 году зарубежная выручка DeYe достигла примерно 4,34 млрд юаней, что означает рост на 25,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В то время как другие компании, производящие микроинверторы, жестко конкурировали в Европе, DeYe завоевала долю рынка более 50% в Южной Африке за счет продвижения по низким ценам и аналогичным образом получила выгоду от бразильского рынка, используя эту стратегию.

В 2024 году компания DeYe Co., Ltd. отметила в своем полугодовом отчете, что компания уже много лет активно работает на южноафриканском рынке, накопив прочную основу в виде бренда, клиентской базы и каналов продаж, поместив ее на вершина доли рынка. Это привело к значительному увеличению продаж инверторов хранения энергии компании в первой половине 2023 года. Однако в первой половине 2024 года масштабы дефицита электроэнергии в Южной Африке уменьшились в сочетании с усилением конкуренции и временным увеличением запасы в отрасли, что приводит к снижению рыночного спроса. В результате продажи инверторов DeYe для хранения энергии на рынке Южной Африки снизились по сравнению с прошлым годом.

Однако на развивающихся рынках, представленных Пакистаном, Индией, Филиппинами и Мьянмой, наблюдался всплеск спроса из-за жесткого спроса, сформированного острой нехваткой электроэнергии, а также роста цен на электроэнергию, стимулирования политики и экономических выгод, принесенных сокращением потребления электроэнергии. стоимость комплектующих и аккумуляторов. Благодаря своей предыдущей стратегии дифференциации, ориентированной на эти развивающиеся рынки, DeYe добилась особенно хороших результатов в этих регионах, частично компенсируя дефицит на рынке Южной Африки.

На европейском рынке, чтобы добиться дифференцированной конкуренции, DeYe решила сначала расширить свою деятельность в странах Северной Европы с менее острой конкуренцией, таких как Румыния и Австрия. В 2024 году компания выпустила новый продукт, специально разработанный для балконных сценариев, — микроинвертор SUN-BK80-SG01 со встроенными возможностями накопления энергии. Воспользовавшись этим продуктом как прорывом, DeYe в третьем квартале сосредоточилась на немецком рынке.

Всегда искать следующую «Южную Африку» — путь к успеху

Вступая в 2024 год, компании хранения данных всех размеров начали концентрировать свое внимание на развивающихся рынках, что усиливает конкуренцию в отрасли. DeYe когда-то добилась значительного успеха на зарубежных рынках, используя свои технологические и ценовые преимущества и дальновидные рыночные стратегии.

Однако из-за сокращения спроса на рынке Южной Африки, давления со стороны корректировок цен на электроэнергию в Пакистане и усиления конкуренции в отрасли рыночная среда, с которой сталкивается DeYe, быстро меняется. По данным внутренних источников DeYe, спрос на инверторы в Пакистане начал расти с декабря 2023 года, при этом поставки компании увеличились с 3000–4000 единиц в месяц до пиковых 15 000 единиц в месяц, поддерживая устойчивый рост. В настоящее время цена на электроэнергию в Пакистане составляет 0,3 евро за кВтч, что примерно соответствует европейским ценам. Однако благодаря минимальным наценкам дистрибьюторов окупаемость инвестиций в бытовые системы хранения выше, чем в Европе. В первой половине 2024 года доходы от пакистанского рынка составляли около 14% от общего дохода DeYe, при этом предполагаемый годовой вклад составит 11-12%, а доля прибыли составит около 10%. Недавно министр энергетики Пакистана намекнул на возможное снижение цен на электроэнергию, хотя масштабы снижения остаются неопределенными. Поскольку DeYe является одним из наиболее важных зарубежных рынков для DeYe, любая корректировка цен на электроэнергию в Пакистане может повлиять на результаты деятельности DeYe. Однако маловероятно, что цены вернутся к уровню, существовавшему до повышения. Кроме того, DeYe получила крупный заказ на 20 000 балконных микроскладских единиц в рамках государственного проекта в Пакистане, что еще больше укрепило ее позиции на рынке.

На рынке Северной Америки DeYe в основном продает продукцию Solar Arc. После завершения инвентаризации в Северной Америке заказы начали увеличиваться, начиная с октября: каждый месяц продается около 3000 единиц по цене около 2000 за единицу, эта цена эквивалентна продаже 10 000 единиц инверторов для накопления энергии в Пакистане. , где цена менее 600 долларов за единицу. Кроме того, инверторы DeYe также добились значительного успеха на рынках Юго-Восточной Азии, включая Филиппины, Таиланд и Мьянму.

В настоящее время доля рынка DeYe в Мьянме достигла 80%. Что касается бытовых аккумуляторов, третий квартал этого года стал пиковым периодом поставок DeYe. Хотя европейский рынок вступил в рождественское межсезонье в четвертом квартале, сезон установки в Африке и Юго-Восточной Азии только начинается, что может компенсировать небольшой спад в Европе, сохраняя объемы поставок компании и количество невыполненных заказов примерно на одном уровне с Третий квартал. Учитывая, что бразильский рынок хранения энергии все еще находится на начальной стадии, объем поставок литиевых батарей в Южную Америку будет постепенно увеличиваться. В четвертом квартале этого года значительного роста не будет, но ожидается, что в 2025 году он будет заметным.

В нынешней конкурентной среде, характеризующейся «насыщением мощностей» в масштабах всей отрасли, DeYe необходимо постоянно внедрять новые продукты, чтобы справиться с циклом сокращения запасов за рубежом. С другой стороны, с вводом в эксплуатацию новых производственных мощностей DeYe должна продолжать поиск новой «Южной Африки» для дальнейшего своего роста.

Примечательно, что в конце августа этого года DeYe приостановила инвестиции в проект по производству микроинверторов в Хай Нине, провинция Чжэцзян. Однако в 2023 году выручка недавно появившегося бизнеса по производству аккумуляторных батарей составила 884 млн юаней, что представляет собой значительный рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 965,43%.

Разработка новых продуктов для новых сценариев применения, таких как балконный мини-инвертор для хранения энергии и серия коммерческих и промышленных накопителей PCS-100KW, позволила DeYe всесторонне охватить матрицу продуктов для хранения энергии, струнных инверторов и микроинверторов. . Это позиционирует DeYe как одну из немногих компаний, производящих инверторы, способных добиться скоординированного роста по этим трем линейкам продуктов.

С точки зрения инсайдеров отрасли, небольшие изменения в бизнес-стратегии DeYe уже предопределяют направление ее будущего развития. Эти изменения свидетельствуют о том, что DeYe сосредоточивает внимание на диверсификации своего портфеля продуктов и изучении новых рынков, чтобы сохранить свое конкурентное преимущество и обеспечить долгосрочный рост.